Extraordinary Genius - Bölüm 0029
Bölüm 0029 – İş Görüşmeleri (Fiyatların Düşürülmesi)
Çevirmen: Silent SwordsMan & Redaktör: RüzGar
Wen Dongjun çiftliğe geri döndü, ancak Feng Yu, Bing Şehri’nde kaldı. Şirket daha yeni başlamıştı ve Feng Yu için çok iş vardı. Nihai kararları, şirketin kuralları ve düzenlemeleri gibi birçok konuda vermesi gerekiyordu.
Feng Yu kurallara uymadan önce Li Shiqiang telgrafla ona geçti. Telgraf Rusçaydı. Kirilenko’dan olmalı.
Feng Yu, şirketi kurduklarından ve Kirilenko’nun telgrafının gelmesinden bu yana ilk anlaşmalarını ne zaman yapacaklarını düşünüyordu.
Mevcut çağda uluslararası bir arama yapabileceğiniz çok fazla yer yoktu. Feng Yu, Kirilenko’yu aramak için yalnızca Postaneye gidebilirdi. Postanedeki personel, Feng Yu uluslararası bir arama yapmak istediğini söylediğinde Feng Yu’nun şaka yaptığını düşünüyordu. Feng Yu hala bir genç ve yine de uluslararası bir arama yapmak istiyordu. Personel Feng Yu’yu kovalamak istediğinde, Feng Yu tezgahın üzerine iki adet RMB bankotu attı, telefonu aldı ve Kirilenko’yu aradı.
Personel gerçek olup olmadığını görmek için bankotları kontrol etti. Bankotlar gerçekti. Personel, Feng Yu’ya fiyatları anlatamadan, Feng Yu, Rusça konuşmaya başlamıştı.
Personel şok oldu. Bu çocuk aslında Rusya’yı aradı ve Rusça’yı çok akıcı konuşabiliyor!
Telefondayken, Feng Yu bir kâğıda bir parça listesi yazdı. Telefon görüşmesi beş dakika sürdü. Postaneden ayrılmak ve personelin değişikliği sürdürmesine izin vermek istemişti, ancak personel onu durdurdu.
“Dakikası 5 RMB. Aramanız 5 dakika 30 saniye. Toplam 30 RMB!” Postane personeli dedi.
Feng Yu, uzun mesafe masrafları karşılığında ürperdi. Bu çok pahalı. Daha sonra 20 RMB daha verdi. Birkaç telefon görüşmesi daha yapması gerekiyordu.
Telefon görüşmelerini bitirince, bir bisiklete binip tekrar şirkete gitti. Şirkette, Feng Yu yenilenmiş ofisinde oturdu ve çok meşgul gibi davranarak diğerlerinin şirket dışında durmasına izin verdi.
10 dakikadan daha kısa bir sürede, girişin dışında yüksek sesle soran birileri geldi: “Burası Tai Hua Ticaret Şirketi mi?”
“Evet. Kimi arıyorsun? ”Diye sordu Feng Yu’nun çalışanlarından biri.
“Müdür Feng’i arıyorum. Three Brothers konserve fabrikasından satış temsilcisi Wang Hua’yım. ”Wang Hua yanıtladı. (ÇN:Three Brothers Üç Kardeşler Şirketi Çin merkezlidir ve konserve yiyecek satışı yapan fabrikadır(bilgi yok denecek kadar az).)
“Yine konserve fabrikası… Bugün, üçüncü konserve Fabrikası temsilcisisiniz. Tamam.. Sen yöneticinin odasına çıkabilirsiniz. Merdivenlerden yukarı çıkın ve sola dönün. Kapıda adı yazılıdır.” Personel söyledi.
Wang Hua düşündü kendi kendine: “Konserve fabrikalarından iki satış temsilcisi daha mı geldi: Bu gerçekten konserve yiyeceklere ihtiyaç duymadıkları veya konserve yiyecek satın aldıkları anlamına geliyor. Bu anlaşmayı nasıl müzakere edebilirim?”
Wang Hua, yukarı çıktı ve ofis kapısını çaldı. Birinin içeri girmesini istediğini duydu ve kapıyı açtı.
Masanın arkasındaki kişiyi görünce, sesin neden bu kadar tanıdık olduğunu anladı. Bu, geçen gün kooperatifte Rus adama bir şeyler satın almada yardım eden çocuk. Bu çocuk mu müdür? Müdür olamayacak kadar genç değil mi?
Fakat Wang Hua, birkaç yıl boyunca satış temsilcisi olmuş ve birçok yere seyahat etmişti. Bazı yerlerde, Feng Yu’dan daha genç patronlar görmüştü. Büyük olasılıkla, bu insanlar güçlü aile kökenli zengin ikinci nesildir. Feng Yu’nun babasının kim olduğunu merak etti. Bir devlet memurunun oğlu olabilir mi?
“Merhaba, Müdür Feng. Ben Three Brothers konserve fabrikasından Wang Hua. Ülkenin en çok satan konserve meyvesini üretiyoruz. Ayrıca geçen yıl XX eyaletinde Altın ödül aldık. ”Wang Hua dedi.
Feng Yu sırıttı. İl ödülleri sadece yerel korumacılıktır. Herhangi bir değeri yoktu. Wang Hua’nın verdiği demeçte, daha sonra kendilerine ödül vermek için birkaç iş adamı tarafından organize edildiğini ve sabitlendiğini söyledi.
Feng Yu’nun önceki yaşamında, bu yöntem defalarca kullanılmıştı. Fakat şimdilik, böyle ödüller almak hala birçok kişiye prestijli görünüyordu.
“Oh. Three Brothers Konserve Fabrikası? Toplu meyve konservesine ihtiyacımız olduğunu nasıl bildin?” Diye sordu Feng Yu.
Wang Hua bir an durdu ve düşündü: “Birinin beni aramasına izin vermediniz mi? Beni aramadıysanız, bu çağrıyı kim yaptı? ”
Yarım saat önce, Wang Hua otel patronundan bir mesaj aldığında oteldeydi ve Tai Hua ticaret şirketinin konserve meyve aldığını söyledi. Bu mesajı bırakan şirketin adresini bile bıraktı.
Wang Hua için, konserve meyvelerini satabildiği sürece mesajı bırakan kim olduğu önemli değil.
“Bir arkadaş bana söyledi.” Wang Hua yanıtladı.
“Gerçekten mi? Çok fazla arkadaşın olmalı ama az önce diğer iki konserve fabrikasıyla konuşmuştuk. Teklif ettikleri fiyatlar oldukça cazip. Zaten şu an sözleşmeleri hazırlıyoruz. Geç kaldınız. Gelecekte sizinle birlikte çalışmayı umuyoruz. ”Dedi. Feng Yu, boş çay fincanını tutarken Wang Hua’ya onunla herhangi bir iş yapmak istemediğini belirterek söyledi.
Wang Hua endişeyle dedi: “Bay Feng, konserve meyvelerimiz oldukça lezzetli ve Bing Şehrin’de hazır stoklarımız var. Depomuz sizinkinden uzakta değil. Gidip kendiniz bir göz atabilirsiniz. Ayrıca, fiyatlarımız da piyasada ucuz ve iyi satılıyor.”
Wang Hua endişelendi. Feng Yu’nun şerefini yükseltmeye bile çalıştı.
“Bu mu? Ancak diğer iki fabrika da hazır stoklara sahip ve ayrıca onlara çoktan söz vermiştim ve fiyatları gerçekten ucuz.” Feng Yu cevapladı ve tekrar“ ucuz ”kelimesini kullandı.
“Bizimki daha ucuz. Bir kutu için sadece 3 RMB. ”Wang Hua yanıtladı.
“3 RMB? Bu çok pahalı. Diğer iki fabrika da yaklaşık 2 RMB teklif ediyor. ”Feng Yu dedi. Konserve meyvelerin tam fiyatını bilmese de, 2 RMB’yi geçmeyeceğini biliyordu. Aksi takdirde konserve meyveler mağazalarda 4-5 RMB’ye satış yapardı.
“Daha fazla kilo alabiliriz. Bizimki kutu başına yaklaşık 1 KG iken, diğerleri 600 gram civarındalar. ”Wang Hua dedi.
“Hadi ama, hepsi şurup ve su. Oradaki meyveler yaklaşık olarak aynıdır. TAMAM. Bir dahaki sefere sizinle temasa geçeceğiz.” Feng Yu, Wang Hua’yı kesti.
“Bay Feng, biraz daha ucuz olabiliriz. Bir kutu için 2.6 RMB. Bu gidebileceğimiz en ucuz fiyattır. Daha ucuzu, maliyet bedeli olacak.” Wang Hua, Feng Yu’nun Feng Yu’dan aldığı malların sayısını görmüştü. Yu, Kirilenko’nun bir şeyler almasına yardım etti, eğer Wang Hua bu anlaşmayı gerçekleştirebiliyorsa, üç aylık hedefini gerçekleştirir:
“2.2 RMB ise bir miktar alacağım.” Feng Yu,
“2.2 RMB gerçekten mümkün değil. 2.4 RMB gidebiliriz. Kooperatiflere bile bu kadar düşük fiyatlar teklif etmedik. Size bu ürünlerin taze olacağı ve ay içinde konserve edileceği konusunda size söz veriyorum. ”dedi.
Bu çağda, konserve yiyeceklerde fazla katkı maddesi ve koruyucu madde yoktu. Bu nedenle, konserve yiyeceklerin raf ömrü daha kısa olmuştu. Dürüst olmayan birçok iş adamı, paketleme ve diğer ülkelere ihracat üzerindeki son kullanma tarihlerini değiştirdi. Onlara göre, bu sadece bir defalık bir iş ve umursamıyorlardı.
Feng Yu kaşlarını çattı ve şöyle dedi: “2.4 RMB. Deponuzda ne kadar stok var? ”
“500!” Wang Hua yüksek sesle yanıtladı.
Feng Yu başını salladı: “Bu yeterli değil.”
Wang Hua mutlu bir şekilde şöyle dedi: “Fabrikadan daha fazla parti alabilirim. Gelmesi sadece üç gün sürüyor. Daha ne kadar istiyorsun 1000 kutu bile sorun değil.”
“Daha sonra 500 kutu daha gönder. Şeftali, alıç ve çeşitli meyvelerden istiyorum. Malları yükledikten iki gün sonra ödemeleri yapacağım. Herhangi bir sorun?” Diye sordu Feng Yu. (ÇN: Alıç, Dikenli ve bodur ağaçlarda yetişen bir meyvedir.) (RN: Minik elmavari bir görüntüsü vardı galiba)
“Sorun değil, kesinlikle sorun yok! Müdürümüzle irtibata geçeceğim. Bay Feng, önce sözleşmeyi imzalayalım mı?” Diye sordu Wang Hua.
Wang Hua, firmasının çantasından kaşe ile bir sözleşme imzaladı. Miktar, birim fiyat, tür ve miktar boştu ve Wang Hua bu bilgiyi Feng Yu önünde doldurdu.
Feng Yu sözleşmeye dikkatlice baktı. Sözleşmede çok az hüküm var ancak bunlar çok açık ve net. Her iki tarafın sorumluluğunu ve sözleşmeyi çiğnemenin cezalarını belirtir. Varsayılan olan herhangi bir taraf diğer tarafa tazminat ödemek zorunda kalacaktır. Feng Yu gülümsedi ve şirketin damgasını çekmeceden çıkardı. Sözleşmeyi imzaladı ve sözleşmeye “Feng Xingtai” imzaladı. Diğer taraf komik olmaya çalışırsa, Feng Yu bu sözleşmeyi göz ardı edebilirdi!
“TAMAM. Git ve hazırlan. En son beş gün ve gönderimi yüklemem gerekecek. Satışlar iyi olursa, önümüzdeki ay tekrar arayacağım.” Feng Yu dedi.
“Teşekkürler, Müdür Feng. Oda 201 Jia Xing Otel’de kalıyorum. Bu otelin numarası. İstediğin zaman bana ulaşabilirsin.” Dedi.
Wang Hua ayrıldıktan sonra Feng Yu gülümsedi. Bu konserve meyvelerin kooperatifte 2.9 RMB’ye mal olduğunu hatırladı. Şimdi 2,4 RMB olur. O Yönetici Su son defa gerçekten çok kazandı. Ama şimdi ondan para kazanamıyor.