Extraordinary Genius - Bölüm 0038
Çevirmen: SilentSwordsMan Düzenleyen:ggurcan
Rüzgar ve Yağmur falarının Satışı
Bing Şehrin’de, birçok kişi Longjiang Daily’de garip reklamları fark etti. Her gün, tam sayfa bir reklamda yalnızca birkaç cümle vardır.
Bugün Yazıl Reklamda: “Sıcak yaz, serin esinti.” Dün: “Gökyüzünde sıcak güneş, kaliteli hediyeler verme zamanı.” Dünden önceki gün… …
Fakat her reklamın altında, bir slogan vardı: “Rüzgar ve Yağmur fanları, yazınızın iyi ortağı!”
Ardışık beş gün boyunca, gazete okuyan herkes bu eşsiz reklamı görecekti. Bu reklam hızla kentin konuşması oldu. İnsanlar bu reklam hakkında cinayet davasıyla ilgili haberlerden daha fazla sohbet etti.
İnsanları sokakta Rüzgar ve Yağmur fanlarından bahseden Feng Yu, reklamının başarılı olduğunu biliyordu. Şimdi, birisi fanlardan bahsettiğinde, insanlar içgüdüsel olarak Rüzgar ve Yağmur fanlarını düşüneceklerdi!
Beşinci gün, 20.000 elektrikli fanın üretimi tamamlandı ve Feng Yu,% 80 ödemesini yaptı. Fakat Feng Yu, bütün fanları dışarı çıkarmadı. Sadece fabrikadan 2.000 adet fan çıkardı.
Motor Fabrikasındaki herkes merak ediyordu. % 80 ödeme olsa bile, motor fabrikası da bazı karlar elde elde edecekti. Neden bu Feng Yu fanlarına para ödedi bütün fanlarını toplamadı? Feng Yu mallarını iade etmek istiyor olabilir mi?
Yönetmen Li, Yönetmen Zhao ile görüştü. Feng Yu malları iade etmek isterse bile, kabul etmeyecekleri sonucunda karara varırlar. Feng Yu’ya ay sonunda kalan ödemeleri bile hatırlattılar. Kalan ödemeleri alamazlarsa, kalan tüm fanları fabrikada tutacaktır.
Bu “kusurlu” fanları satamasalar bile, bu fanları çalışanlarına her zaman maaşları olarak verebilirler. Neyse ki, fabrika zaten maliyetlerini karşıladı.
Feng Yu, Motor Fabrikasına hiç dikkat etmedi. Sadece 2.000 ünite toplamasının nedeni deposunda yeterince yer olmamasıydı. 1.400 birimi çeşitli mağazalara gönderdikten sonra, Feng Yu’nun deposunda halen 600 fan kalmıştı. Eğer Feng Yu 20.000 danı almış olsaydı, bu fanları saklamak için 10 depoya daha koyacak. Fanlar halen Motor Faktörü’nde oturduğundan, Feng Yu stok maliyetinden tasarruf sağlayabilirdi. DN:(Vay çakal)
Altıncı gün, gazetede nihayet gerçek bir reklam daha çıktı. Bir tablo fanının kırmızı renkle yazılmış sloganı olan bir resmi: “Rüzgar ve Yağmur fanları. Son fiyat: 59 RMB! ”
Akşamları, Feng Yu depodaki şirkette herkesle bir araya geldi.
“Hepiniz bilgileri sıraladınız mı? Hangi mağaza daha iyi satıyor? Hangi mağaza iyi satmıyor? Fanlarımızı göstermeyen ya da fiyatları ayarlamayan mağazalar var mı? ”Diye sordu Feng Yu.
Konsinye dağıtım modunu kullanmadaki problem, alıcının gönderen için problem yaratmasıdır. Örneğin, alıcı ürünün iyi satış yapmadığını ve daha yüksek karlar talep ettiğini iddia edecekti. Veya ürün iyi satıyorsa, fiyatı gizlice yüksek tutarlar. Ürünü, her ikisini de karşılaştırarak daha kârlı bir ürün tanıtmak için kullanacak bazı alıcılar olabilir
DN ( Kosinye Türkçe terim anlam karşılığı “satasıya” olarak geçen isim, ticaret terimidir. Ticaret bir satıcının, başka bir satıcı, dağıtıcı veya komisyoncuyla mallarının ederini satıldıktan sonra almak üzere yaptığı satış)
Feng Yu sözleşmede açıkça belirtmişti. Şartlardan herhangi biri ihlal edildiğinde, Feng Yu herhangi bir konsinye ücreti ödemeyecek, depozitoları iade etmeyecek ve alıcı, Feng Yu’ya en az 10.000 RMB tazminat olarak ödemek zorunda kalacak.
Feng Yu, çalışanlarının kendisine bazı mağazaların veya tüm mağazaların sözleşme şartlarını ihlal ettiğini söyleyeceğini düşündü. Bu dönemde, bu yöneticiler devlet birimlerinden ve özel şirketler üzerinde üstünlük hissi var. Ayrıca, hiçbir özel şirketin sözleşmeyi ihlal etse bile onları dava etmeye cesaret edemeyeceğini düşünüyorlardı. (SSM:Siz öyle sanın Feng Yu bu para için devlete bile dava açar.)
Fakat gerçekte, Feng Yu’nun beklediği gibi değil. Hiç kimse sözleşmenin şartlarını ihlal etmedi. Feng Yu’nun fanları sadece satamıyorlardı!
“Kooperatif Müdürü Feng, bugün üç tane sattı. Kooperatifteki personelin fanları tanıtmak için çok çaba harcadıklarını ancak kimsenin ilgilenmediğini gördüm. ”
“ İlk mağaza için de aynı şey geçerli. Fanlar elektrik tezgâhında dikkat çekici bir konumda sergileniyor ancak fanları yalnızca beş kişi satın aldı. ”
“ Bu, en azından Dongli Mağazasından daha iyi. Bugün sadece bir tane sattılar. ”
“ En azından bu mağazalar bir şey sattı. Taiping Mağazası henüz bir şey satmadı! ”
“ Yönetici Feng, bu elektrikli fanlarla takılıp kalır mıyız? ”
……
Herkes bugün gördükleri hakkında konuşmaya devam etti. Feng Yu dikkatlice dinledi ve başını salladı. Bu çocuklar çok yetenekli ve çok çalışıyorlardı.
“Müdür Feng, bu elektrikli fanlar hiç satmıyorlar. Ne yapacağız? ”Diye sordu Feng Yu’nun çalışanlarından biri.
Feng Yu gülümsedi: “Bekleyin. Üç gün sonra sonucu göreceksiniz! Yarın, hepiniz gideceksiniz …… ”
Yedinci günde, Daily gazetesi ilanının son günü. Bu sefer, reklam 49 RMB elektrikli fanını gösteriyor. İki tane fotoğraf var. İlk fotoğraf masadaki bir fan klipsi ve ikinci fotoğraf motor fabrikasından çıkan bir kamyonun resmi.
Öğleden sonra kooperatiften Müdür Su kaşlarını çatıyordu. Bu fan iyi satmıyor. Diğer ürünlere göre fiyatı çok daha ucuz olabilir, ancak hiç kimse bu fanları bilmiyor. Feng Yu, bu fanlarını reklam ilanı vereceğini söylemedi mi? İki fotoğraf ve birkaç cümle koyarak. Bu nasıl bir reklam olarak düşünülebilir?
“Merhaba, ne almak istersiniz?” Bir Satıcı, kooperatife yeni giren bir müşteriye sordu.
“Rüzgar ve Yağmur fanları satıyor musunuz?” Müşteri sordu.
“Evet. İki farklı model var. Her modelin çeşitli renkleri vardır. Hangi modeli istiyorsunuz? ”Satıcı cevapsızca cevap verdi.
“Bu gazetede olanı. Gerçekten 49 RMB mi? ”Müşteri sordu.
Satıcı gazeteye baktı ve aynı renk ve modele sahip bir fanı raftan aldı ve şöyle dedi: “Evet. 49 RMB. ”
“ Tamam, bir tane istiyorum. Hayır, bana iki tane ver. Ben de kayın pederim için bir tane alacağım ”dedi.
“Tamam, hangi rengi istersiniz?” Satıcı sordu mutlu bir şekilde. Müdür Su, satılan her fan için 1 RMB komisyonu alacağını söyledi.
“Her neyse. Acele et ve bana 2 tane faklı renk ver ! ”Dedi. Müşteri, tezgahın üzerine 10 adet 10RMB attı. Satıcı hızlı bir şekilde para üstünü iade etti ve iki fan kutusunu müşteriye iletti.
“Bu doğru değil. Kutu neden bu kadar küçük? Fan kanatlarını bile yerleştiremiyorsunuz! ”Müşteri yüksek sesle dedi ve satıcıya şüpheyle baktı. Satıcı bir hile gibi.
“Görüyorsun, bu fan bıçağı ayrılmış Eve döndüğünüzde, fan kanatlarını aç ve vidala. Çok kolay ve hatta çocuklar bile yapabilir” dedi.
“Hey, ilginç. Sadece güzel. Oğluma oyuncak olarak verebilirim. ”Müşteri söyledi.
Bir müşterinin iki tane aldığını görünce Müdür Su gülümsedi. Fakat merak ediyordu, bu müşteri neden iki fan aldı?
Bugünkü Longjiang Daily’de ilanlara çarptı. Motor Fabrikasından ayrılan bir kamyonun fotoğrafı var. İnsanların bu fanların Motor Fabrikasının ürünleri olduğunu ve kaliteden emin olduklarını bildiği anlaşılıyor.
Yönetici, bunun arkasında daha fazla neden olduğunu bilmiyordu.
Feng Yu, çalışanlarından kalabalık yerlere gitmelerini ve nerde üretildiklerinin yayılmasını istedi ve insanlara Rüzgar ve Yağmur fanlarının Motor Fabrikası tarafından üretildiğini söylemelerini istedi.
Peki plastik nedir. Plastikler de sağlamdır. Rüzgarın çelik bıçaklardan ve plastik bıçaklardan farkı yoktur. Ayrıca, bu plastik fanlar çok ucuza satıyorlar. İnsanlar bir çelik fan satın alırken kullanılan para ile bizim fanlarımızdan daha fazla almak mümkün
Plastik kullanmanın başka avantajları da vardır. Paslanmaz ve renkler de parlaktır. Temizlik sadece ıslak bir bezle yapılabilir. Bu elektrikli fanlar, büyük, hacimli ve ağır çelik vantilatörlerin aksine, kış aylarında depolanması için küçük ve elverişlidir.
Bu fanların önemli bir özelliği de var. Bu güvenlik. Parmaklarınızı soktuğunuz zaman bile, yalnızca hafif bir acı hissedeceksiniz. Derinin üzerinde bir çizik bile olmayacak.
Rüzgar ve Yağmur fanları gazetelerde bir haftadır reklam yapıyorlardı. Ayrıca, Motor fabrikası düşük kaliteli ürünler üretebilir mi? Yaşlı Wu’nun, torunundan hediye olan bir Rüzgar ve Yağmur fanı vardı. Bundan gurur duyuyordu ve hatta saatlerce herkese gösterdi!
Bu tür teşviklerden sonra, bazı insanlar Rüzgar ve Yağmur fanları hakkında bilgi almak için alışveriş merkezine veya kooperatifine gittiler. Ekranlara baktıktan sonra, bazıları düşünmek için eve giderken bazı insanlar onu satın aldı. Ancak düşünenlerin çoğu ertesi gün almaya karar veriyordu.
O öğleden sonra kentin mağazalarında ve kooperatiflerinde toplam 100’den fazla fan satıldı. Bu 100 artı fandan sadece üçü diğer marka, geri kalanlar ise tüm Rüzgar ve Yağmur fanıydı!
Bir haftalık reklamlardan sonra, Rüzgar ve Yağmur fanları insanların aklında güçlü bir yer edinmişti .
Rüzgar ve Yağmur fanları şu anda en çok satan üründü!
(vay çakal vay)