Extraordinary Genius - Bölüm 0052
Çevirmen: SilentSwordsMan & Düzenleme: Friolero
Marka Bilinirliğinin Artırılması
Li Shiqiang : “Xiao Yu, sonunda geri döndün. Bu arabaların satış fiyatı nedir? Arabaların fiyatını soran birkaç kişi var.”
Feng Yu: “İletişim bilgilerini bıraktılar mı?”
Li Shiqiang: “Evet, ama neden satmamıza izin vermiyorsun? Onlara tutunursak arabaların değeri, değer kaybetmez mi?”
Feng Yu, Li Shiqiang’a baktı ve şöyle dedi: “Kim söyledi? O insanlar bu arabalar için bir fiyat teklif etmedi mi? Sunulan fiyatlar çok mu yüksek? Fiyatların üç gün içinde daha da yüksek olacağını garanti ediyorum!”
Feng Yu’nun isteğine göre, otomobillerin her modelinin yenilenmiş olması gerekiyordu. Feng Yu bu arabaların satış fiyatını attırmak istiyordu!
Şimdi Çin’deki lüks otomobiller neydi? İki marka, Mercedes – Benz ve BMW, Çin’de biraz popülerlik kazanmıştı. Toyota’nın popülaritesi de güneyden kuzeye doğru arttı. En popüler model Toyota Crown’du.
Çin’deki diğer otomobil markalarının bilinirliği hala nispeten düşüktü. Çin’de bazı lüks arabalar olmasına rağmen, onları bilen pek insan yoktu. Örneğin, artık biraz bilinen Rolls-Royce dışında, Feng Yu’nun ithal ettiği diğer İngiliz lüks otomobilleri hala pek çok kişi tarafından bilinmiyordu.
Çin’deki zengin insanların çoğu fazla eğitimli olmamakla birlikte, birbirlerini abartılı bir şekilde karşılaştırmakta olan zengin timsahlardı.
Ancak Çin’de az sayıda ithal araba vardı. Çoğu zaman, paraları bile olsa, ithal edilmiş bir arabayı alamıyorlardı. Ayrıca, sadece zengin ama özellikle zengin olmayan bu “yarım” kodamanlardan çok sayıda vardı.
Bu insanlar, umutsuzca, kendilerini göstermek için iyi bir arabaya ihtiyaç duyuyor ve ithal edilen yeni arabaların ücretlerini karşılayamıyordu. (Ya paraları var ama karşılayamıyorlar, anlamadım gitti.) Bu, Feng Yu’nun hedeflediği pazar kısmıydı.
Feng Yu: “Araba kullanmayı bilenler buraya gelir. Önümüzdeki birkaç gün için iş bu büyük otel ve şirketlerin dışında konuşlu olacak. Oraya git ve övün!”
Herkes hayrete düştü. Bu ne tür bir iş?
……
Bugün, Bing Şehir Oteli’nin girişinde iki çok özel araba ortaya çıktı. Arabalar çok göz alıcı ve güzeldi. Bir mavi ve bir kırmızı. Göz atmadan edemediler.
İki sürücü arabadan indi ve bir tartışmaya başladı.
“Nasıl sürüyorsun? Araba kullanmayı biliyor musun? Arabam bir milyon RMB’den fazla. Jaguar! Jaguar’ı hiç duydun mu? Bunu karşılayabilecek misin?”
Büyük güneş gözlüğü takan genç bir adam mavi arabadan inmiş ve diğer genç adamı kırmızı arabaya itmişti. Genç adam kasıtlı olarak ”Jaguar”dan iki kez yüksek sesle bahsetmişti.
Kırmızı otomobilin sürücüsü yüksek sesle karşılık verdi. “İyi bir araba kullanan tek kişi sen misin? Arabam da bir milyon RMB’den fazla. Lotus! Lotus spor araba! Lotus’u biliyor musun?”
Jaguar sürücüsü: “Benimki bir spor otomobil. Hızlandırıcıya basarsam, sadece stop lambamı görebilirsin!”
Lotus sürücüsü: “Yalan söylüyorsun, yalan söylüyorsun. Hala Bing Şehri sokaklarında arabamı geçebilecek herhangi bir araba görmedim. Mutlu değil misin! Bir yarışa ne dersin?”
Jaguar sürücüsü: “Anlaştık. Senden korktuğumu mu sanıyorsun?”
Bu iki sürücü döndü, arabalarına bindi ve motorlarını aynı anda çalıştırdı. Vuşş… Ve aniden gittiler!
Wow ~ ~ ~ ~
İzleyiciler şok içinde ve soluk soluğaydı. Bu arabalar çok hızlıydı. Bir milyondan fazlaya mal olmalarına şaşmamalı. Ancak, kimse arabaların hiçbirinin plakası olmadığını fark etmedi.
Bir milyon RMB ile bir araba satın almak? Birinin bu kadar parası varsa, bankaya yatırabilir ve tek başına sadece faizi ile bile ömrünün sonuna kadar yaşayabilir.
O sırada otelden büyük bir patron çıktı, bu iki arabanın gittiği yönü işaret etti ve takipçilerine sordu: “Hangi arabalar bunlar? Oldukça hızlı. Volga’dan bile daha hızlı!”
Takipçisi cevap verdi. “Patron, ben de bilmiyorum. Gidip soracağım.”
Bir süre sonra takipçi geri geldi ve patronuna bu iki arabanın adını söyledi. Jaguar ve Lotus. Her ikisi de spor arabalar!
Patron: “Spor arabalar? Arabalar hızlı gibi! Git, nereden bir tane satın alabileceğimi ve ne kadara sattıklarını öğren.”
Aynı şey birçok üst düzey yerde de oldu. Otomobiller daha önce duyulmamış veya görülmemiş otomobillerdi. Ama bu arabalar çok güzeldi. Bazıları zarif görünüyordu, bazıları prestijli görünüyordu, bazıları lüks ve bazıları otoriterdi.
Ve bu arabalar daha önce Bing Şehri’nde görülmemişti. Ancak sürücüler arasındaki tartışmalardan, bu otomobillerin tümünün ithal lüks otomobiller olduğunu ve çok pahalı olduğunu öğrendiler.
Gösteriş yapmayı seven bazı insanlar etraflarına sormaya başladı. Bu arabaların kime ait olduğunu ve nereden satın alınabileceğini bilmek istediler. Bu arabaları kullanan onlar olsaydı, diğerleri zengin olduklarını bilecekti!
Arka arkaya üç gün boyunca Feng Yu, öğleden sonraları ve akşamları, araçlarını tanıtmak için çalışanlarını gönderdi. Üçüncü gecede, sonunda “yanlışlıkla” biri, Tai Hua Ticaret Şirketi’nin bu arabaları sattığını söyledi!
Tai Hua Ticaret Şirketi?
Bu arabaları satın almak isteyen herkes Tai Hua Ticaret’i arıyordu. Çevreye haberler yayıldı. Mercedes – Benz ve BMW hiçbir şey. Bunlar İngiliz arabaları. Kraliçeyi tanıyor musun? Yüz yüze oturan ve büyük olanla tartışan Kraliçe mi? O da bu arabada oturuyor!
……
“Burası Tai Hua Ticaret mi?”
Wu Zhigang: “Kimi arıyorsunuz?”
Zhao Dintai: “Ben Din Tai Konfeksiyon Fabrikası genel müdürü, Zhao Dintai. Bu benim kartvizitim.”
“Giyim fabrikası mı? Kıyafet almıyoruz.” Wu Zhigang böyle dedi ve Zhao Dintai’yi göndermeye çalıştı.
Zhao Dintai: “Eh eh, giysi satmak için burada değilim. Şirketinizin İngiliz arabaları olduğunu duydum. Bana gösterebilir misin?”
Wu Zhigang: “Nereden biliyorsun? Ancak sayılı ve birçok insan şimdi onlara bakıyor. Önce bitirmelerini beklemelisin.”
Zhao Dintai: “Lütfen kardeşim. Bir tane almak için acelem var. Nakit verebilirim.”
Dünden bir gün önce, komşu bir il patronu ile bazı iş görüşmeleri yapmıştı ve patron arabasına bir FSO (Fabryka Samochodów Osobowych) gibi bakıp ayrılmıştı. Patron Zhao Dintai’nin düzgün bir araba bile alamayacağını söylemişti, bu da finansal olarak istikrarlı olmadığı anlamına geliyordu!
Bu patron ise sadece yerli bir Audi 100 kullanıyordu.
Zhao Dintai, Tai Hua Ticaret’in ithal edilmiş, neredeyse yeni, ikinci el lüks bir otomobil grubuna sahip olduğunu duymuştu. Bu arabalar, tadilattan sonra, tamamen yeni gibi görünüyordu. İthal, lüks, ikinci el bir araba aldıysa ve otomobilin ikinci el olduğunu söylemezse kim bilebilir.
Bu şekilde, diğerleri kullandığı arabaya baktığında, şirketinin çok iyi olduğunu bileceklerdi. İnsanlar bu arabanın markasını bilmiyor mu? ”Yanlışlıkla” otomobilin bir milyon RMB’den fazla olduğunu belirttiği sürece önemli değil.
Wu Zhigang, Zhao Dintai’yi motor fabrikasına getirdi. Feng Yu öğleden sonra saat ikide, oraya bu insanları getirmeleri için onlara kesin talimat vermişti. Bu insanların, arabalarla ilgilenen birçok kişinin olduğunu bilmelerini sağlayacaklardı. Bunun amacı insanların pazarlık etmesini engellemekti.
-İlk başta birçoğu, Zhao Dintai gibi, fiyat hakkında pazarlık yapmak istedi. Kullanılmış bir araba için 500.000 RMB mi?-
Ancak Tai Hua Ticaret Şirketi’nin personeli sağlamdı. Eğer satın almak için istekli değilseniz, bu fiyatı ödemek isteyen başkaları olacak. Bu insanlar aynı zamanda araba kullandıklarını da test ediyorlar ve arabaların durumunu biliyorlar.
Tai Hua Ticaret’inin tutumuna bakıyorlar. Tai Hua Ticaret, fiyatları ile çok sağlam ve bu arabaların kalitesinden emindi. Unut gitsin. Pazarlık yapmaya çalışmanın bir anlamı yok!
Bu arabalar hala ithal bir Mercedes’ten çok daha ucuzdu ve kullanımı gerçekten iyiydi. Ayrıca dışı yeni görünüyordu. Bu arabaların ikinci el olduğunu kim bilebilir?
Tıpkı bunun gibi, ilk gün toplanan sekiz kişi arabaları satın aldı. Tai Hua Ticaret Şirketi’nin hesabı 4 milyon RMB nakit kazandı!
Ertesi gün, yedi araba ve üçüncü gün beş araba sattılar. Diğerleri, birkaç Toyota Kronu da dahil olmak üzere, dördüncü günde satıldı. Ancak, Feng Yu kendisi için bir Land Rover aldı.
İşinin iyi gittiğini görmek çok güzeldi, Feng Yu hemen Kirilenko’yu aradı ve ikinci parti otomobilin ne zaman geleceğini sordu.
Çevirmen Notları: FSO (Fabryka Samochodów Osobowych: Merkezi Varşova’da bulunan eski bir Polonyalı otomotiv şirketidir.)
Yeni Redaktör arkadaşımız hayırlı olsun 🙂